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三四线城市做乡村休闲旅游,要注意这几点!

随着城市周边游市场的火爆,越来越多的休闲农场如雨后春笋般出现。其发展态势从一二线城市、传统的旅游区,向三、四线城市靠拢,满足人们的休闲要求。
由于其经济发展水平、消费特点等不同,休闲农庄必然呈现着不同的发展特点,那么三四线城市,做休闲农庄该如何思考呢?


01

三四线城市的消费特征是什么样的?
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一、价格影响决策
三四线消费者对价格较为敏感。由于收入水平偏低,对价格更为敏感,在消费中会首先考虑到价格因素,性价比仍是评判是否购买的第一标准。
二、口碑影响购买
三四线城市消费者之间的紧密的社交网络,导致口口相传成为另一个非常重要的营销推广渠道,他们对朋友和家庭圈子中的意见却更加重视。
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三、乡土认同感
相比而言,三四线城市消费者更爱家乡据调查,三四线城市消费者对其生活满意度为79分,远远高于二线城市。当地居民对本土文化认同感非常强。
四、家庭至上
三四线城市消费者平均每周至少多花7小时陪同家人。他们能从家庭获得更大的满足感。

02

小城市该做什么样的农庄?
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一、农庄做多大适合?
三四线城市能不能做休闲农庄首先得调查这个城市人口数量,有多少目标消费人口,才能决定你的农庄做多大。而消费人口数量直接关系到农场的投入与产出问题。
收入公式很简单:收入=顾客人数* 消费频率 * 消费金额。
二、农场的消费价格如何制定?
根据三四线消费者的消费理念,定价应该符合当地的消费水平,要提高性价比。当合理其消费理念与消费定位时,他们会在朋友圈中主动的进行宣传与介绍,可以带来更多的人流量。
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三、农庄建设中有哪些诀窍?
三四线城市是小容器市场,机械的市场细分并不适合。三四线城市是从0到1的过程,而不是从N到唯一的过程。
三四线城市往往连一个像样、有品的休闲农业项目都没有,因此细分市场对于北京上海等大市场适合,对于三四线城市的农场来说,可能会是致命的。比如,我只玩花海,我只种番茄,我专注弄葡萄,这种专注在大市场管用,在小市场是有风险的。
(1)三四线城市农场的发展应该立足于刚需
用刚需的思考方式颇为简单:从消费者的刚需消费来看。
比如:
好的环境是用户的第一感受
花海、山水等等,围绕这些资源要素,要打造良好的体验环境,这是吸引人持续来游的关键。
基于主题要设置有品的体验项目
好的体验项目,能延长他们的逗留时间,拉长游客的体验过程,这样可能产生的消费就越多。
来了之后,吃饭怎么解决?
提供吃食也是一个关键问题,不仅能给农场带来收益,吃得好、有特色、能够给人带来深刻印象,下次再来的几率就会大很大。如著名的袁家村的特色,就有当地美食好吃,带来巨大的消费人群。
晚上想住下来,你能否招架得住?
住的问题怎么解决?在农场建筑用地审批如此严格的情况下,如何能让消费者住得舒服、住得有特色,是个大问题。
走了要带点东西走,你能提供什么?
游客玩了一天,吃了几顿饭,住了一晚,第二天要返程了,你又有什么能够让人带走。这决定了你能否做出顾客钱包份额的最大值。比如台湾的农园,大多数都有精品超市。
环境和特色有助于顾客人数;项目、餐饮、住宿、伴手礼产品有助于消费金额;玩得好、吃得好、住得好、买得好都有助于消费频率。
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(2)农场的经营理念应当与其“热爱家乡”的价值观念相统一
让消费者感受到,对农场的支持,就是支持当地发展,甚至可以为当地发展做出贡献,得到其认可。
在这种情况下,当地人的农场更具有优势;当然,即使是非本地人,也不一定没有机会。你可以多参与到当地建设中,给大家你想要融入当地的印象,而不只是想大赚一笔就走路的“生意人”。
(3)以家庭出行为主
不同于一二线城市青年人居多,三四线城市出行主要以家庭出行为主。人员数量相对较多,年龄层次跨度较大。因此,在农庄设计、农庄体验以及基础设施方面,要考虑到不同年龄层次的需求。
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(4)健康养生类农场大有机会
三四线城市老年人口数量多,基数大,因此,发展养生保健类的农场也是大有可为。与此同时,不少一二线回流的消费者,因为对大城市雾霾天气、恶劣环境十分反感,也会喜欢光顾健康保健类农场。
总结一下,三四线城市做休闲农庄要区别于一二线城市,不能盲目照搬照抄,不同的三四线城市之间,消费者的生活习惯、消费观和消费习惯,也都有所区别,在规划设计时,一定考虑到本地特色,尽可能适应当地消费者的胃口。
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