二、核心特征与卖点:可感、可参与、可共情
(一)全感包裹+细节真实,打造"在场感"沉浸式文旅打破了传统旅游的感官局限,通过多维度场景营造让游客全方位"入戏"。在西安《长安十二时辰》街区,游客接过NPC递来的"通关文牒"时,胡饼的焦香、摊主的吆喝声同步袭来,唐代西市的烟火气扑面而来;《只有河南》将真实麦田搬上舞台,让观众在麦浪涌动中感受黄河文明的厚重,有游客坦言"躺在麦田里,闻到了老家晒场的味道"。这种细节的真实性与感官的协同性,让场景不再是冰冷的布景,而是可触摸的生活片段。
(二)互动叙事+角色代入,强化"参与感"2025年的沉浸式项目普遍采用"剧情分支+角色赋能"模式,让游客成为剧情的推动者。泉州"侨心铸史·嘉庚之光"AI剧本游中,游客化身为南洋归侨或南侨机工后裔,通过扫码解谜、与NPC互动,亲身参与抗战义卖、物资调配等历史情节,AI还会根据选择生成专属剧情;青田"夜游太鹤湖"项目中,游客戴上AR眼镜,便能看到刘基"现身"船头讲故事,石雕纹样随水波流转,游船成为行进中的沉浸式剧场。这种参与感让游客从"看客"变为"主角",体验更具独特性与记忆点。
(三)文化赋能+情感共鸣,创造"价值感"浸式文旅的核心卖点的是文化的可体验化与情感的可共鸣化。海南AI概念音乐剧《心安东坡》以苏东坡贬谪海南的故事为蓝本,通过室外沉浸声技术与儋州调声的融合,让观众在古今对话中感受"此心安处是吾乡"的人生境界;温州龙湾寺前街"人生八禧"项目,借助AR技术还原明代首辅出题、数字喜糖抛洒等场景,让游客在互动中体悟传统民俗的情感温度。这种将文化内涵转化为情感体验的能力,正是其区别于传统文旅的核心竞争力。
(四)社交传播+生态延伸,提升"长尾价值"沉浸式体验天然具备社交属性,游客在获得情感触动后,往往会通过社交媒体分享传播,形成"体验—分享—引流"的闭环。西安《长安十二时辰》、《澳门2049》等项目均通过社交平台刷屏出圈,观众从"即时分享"到"深度传播",再到"社群共建",构建起可持续的传播生态。同时,项目通过IP衍生、商业融合拓展盈利边界,《长安十二时辰》的文创工坊、汉服租赁等衍生收入已超过传统演艺项目,实现了从"门票经济"到"生态经济"的转型。
三、对文旅营销的核心启示
(一)营销逻辑:从"资源推介"到"情感种草"传统文旅营销侧重景点、设施等资源展示,而沉浸式文旅营销则以"情感价值"为核心,通过故事化内容引发游客共鸣。湖南省博物馆围绕"马王堆汉墓"IP,在小红书发起#马王堆文创改造挑战#,鼓励用户二次创作,话题曝光量超5000万,这种基于情感认同的营销远比硬广更具穿透力。
(二)传播路径:从"单向宣传"到"双向共创"沉浸式文旅的营销不再是企业单方面输出,而是通过游客的参与式体验形成口碑裂变。古北水镇通过"免票开放+票根优惠"模式,鼓励游客分享体验,带动酒店、餐饮等关联消费;《只有河南》发起#只有河南打卡挑战#,话题播放量超8亿,游客成为品牌的"自发推广者",这种共创式传播让营销更具可信度与影响力。
(三)客群运营:从"广泛覆盖"到"圈层精准"沉浸式项目精准捕捉了年轻群体对"情绪价值"的需求,70%的参与者为19-35岁消费者。营销应聚焦目标圈层的兴趣点,如针对Z世代推出AI互动、元宇宙体验等创新形式,泉州AI剧本游便通过"侨史+游戏"的组合圈粉大量年轻游客;针对亲子家庭设计非遗体验、研学互动等场景,实现精准触达与转化。
(四)价值延伸:从"单次消费"到"长期绑定"沉浸式文旅营销不仅关注引流,更注重通过会员体系、复购权益、IP衍生等方式,与游客建立长期联结。故宫博物院通过"数字故宫"小程序、文创产品矩阵,让游客在体验后仍能持续感受文化魅力,2023年文创收入超15亿元,这种"体验+消费+复购"的营销闭环,大幅提升了文旅IP的生命周期价值。