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| 亲子农庄，如何打造才能减少投资成本，客流还源源不断呢？ |
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| 有很多庄主在打造农场的时候为了走捷径，都喜欢跟风，花了重资建好农场以后，却没有预想的那么多客人，问题出在哪儿，庄主自己也说不清楚。我估计，问题可能出在，太洋气？太土？体验感不强？项目对游客没有黏性？要我看，农场项目要做自己的地域特色，根据你所在的城市分为打造项目，不要盲目的照搬跟风。并不是简单省钱的项目就不好，主要是了解客户的喜好做出有黏性的体验项目。对于一二线城市来说，小孩对大都市的繁华和游乐设施已经没有新鲜感了，倒是对乡村的土色土香充满着好奇的新鲜感。到乡村看传统的农耕、住传统的农舍、烧传统锅灶、用传统的厨具、包括以前的旧农具、这些反而对小朋友和家庭更有吸引力。所以，在大都市周边卖土味、卖怀旧。三四线城市，往往是离开农村生活时间不长，刚刚享受到都市生活的便利。让他们再花钱回去看乡村风景、过乡村生活，他们不太有兴趣。所以，在三四线城市周边卖洋味。我们设计农场项目的时候，要以客户的粘度为重，亲子体验好，粘度高，就能延长亲子家庭在农场的停留时间，也能带动农场其它产品的售卖。家长和孩子一起互动，既是帮助孩子成长的第二课堂，也是家长可以用心陪伴孩子的优质方式。比如，竞赛类的亲子项目，从看插秧，学习插秧、比赛插秧到水田足球赛，互动更强，粘度更足！可别小看这一个个貌似土土的奖项，对一个普通孩子、尤其是学习成绩一般，在学校很少得到表扬的孩子来说，一次休闲农业之旅中的获奖经历，可能是他幼时生活中的难得快乐和亮点，还能极大提升其信心和面对挑战的勇气，他会深刻的记得这个农场，有机会他还会再来参与。在农场亲子体验项目，针对寓教于乐启发孩子的智慧，我们也可以挖掘出很多内容，像观察太阳学习天文、测试土壤酸碱性、搜集雨水、学习测温度、测风速方向、昆虫认知及标本制作、野草认知及标本制作、学习授粉嫁接、认识蜜蜂摇蜂蜜、观察蚯蚓、木工制作、堆肥制作、病虫害生物防治学习、蘑菇种植、纸浆造纸术、扎染彩绘等等，这些都能带来意向不到的效果。做农场项目设计，千万不要盲目照搬，盲目跟风，要根据自己农场的资源和特点，以及周边消费人群的定位和喜好，做自己的特色。尤其是亲子项目，只要我们用心，不一定要多大的投入，一样也能打造出乐此不疲的好项目。比如，一个最简单的沙坑，几乎每个农场都会有，往往这样一个简单的沙坑，就是最聚亲子家庭人气的地方。像旧东西、土东西做出来的项目往往更经济，更有特色，效果未必比价值数十万的儿童游乐园差。不必花大价钱，只要有创意的玩法，有趣的反而对小朋友更有吸引力。像北京通州的600亩花仙子万花园内，有一个颇受大家欢迎的体验项目，鲜花花布拓印。每名游客只许摘三五朵鲜花花瓣，回到室内一人发一方白布、一个小石头。员工教游客拿起石头敲碎鲜花，把花汁印在桌上的花布中。当每个都拿起石头敲的时候，一片声响犹如万马奔腾的壮观，无论是四五十岁的大人，还是小孩都觉得乐此不疲非常有趣。十分钟后，一张花布印出来后，每个人都高兴地合影拍照。其实这个项目也很简单，除了采摘的三五朵鲜花花瓣以外，就是一堆石头，一方白布而已。 |
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