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| 不得不说，我们要做事的时候，往往绿灯思维会给我们带来意想不到的收获。像湖南省常德市澧县的这个庄园，15年前这里是3000亩荒山，除了基础设施的投入外，像餐厅、部分住宿、商店、娱乐项目、游艇等等几乎自己都没有花钱，全部都是通过类似平台化的途径，把投资和经营问题一并解决的。业内朋友都知道这是彭山庄园，目前已发展成国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游景区、中国最美庄园，年入几千万。为什么庄园能做的这么好，主要得力于一个优秀的领导人——刘连华，他独特的经营模式，确实非常值得借鉴，通过以下4点，大家一起来感受一下。彭山脚下有一个2000亩的湖面，准备增设游轮项目的运营。一条游艇需要大概三百万的投资，买游艇容易，但是如何保证客源生生不息，这个最难办。刘连华想出了和景区合作的办法：找到了10家旅行社，让每家出资30万，然后，可以享受10年的免费使用权，旅行社一下就答应了，因为这是一笔稳赚不赔的好生意。就这样，不仅解决了游艇的投资问题，还解决了项目的客源问题。更重要的是，旅行社带来的人群，在庄园内还会产生大量的餐饮、商品购买以及其他项目消费，互帮互助。如果你的农场缺住宿、餐厅、游乐设施怎么办？大多数都是自己筹钱建设，但是这样成本又很大，后期客源没有保障，来看看刘连华是如何解决的。1、游乐设施方面摩天轮观光项目，大概投入需要50万，刘连华找来外来投资者出资，让其独立运营，5年内的收益由双方按照一定比例进行分配，5年之后，项目完全归庄园所有，如果投资方愿意继续经营，则双方重新拟定利益分配比例，继续合作。2、土地认养及小木屋住宿方面，在建设彭山的时候，刘连华以一亩地为单位租赁出去，期限是30年，一次性收回30万元，并允许租赁者在这一亩的土地上建设小木屋，但是面积不超过50平方米。在此基础上，实施了租赁者在30万元的租赁费用一次性缴清后，每年返给租赁者1万元，分30年还清的措施，吸引租赁者。此外，房子建设好之后，每年给租赁者两个月的居住时间，其余时间均由公司经营打理，利润分成。3、共享餐厅方面，刘连华发布众筹建设了餐厅，并精选出一批优秀的员工，把餐厅的众筹份额作为一种福利让员工参与进来，除了员工之外，众筹的主体还包括餐饮的供应商、消费流量大的客户、以及自己的亲戚朋友。在短短一周的时间，就筹集了250万元。而通过这种方式，不仅获得了稳定的客源，而且因自己出资建设餐厅，员工自身的积极性也得以调动，整个餐厅更加富有生命力。在农产品销售方面，庄园把共享概念和平台化运作发挥到了价值产生和延伸的极致。比如，有机大米，刘连华采用的方式是：23800元的价格，用户可以买到10年的大米，庄园每个月配送一定数量的大米给用户。同时，用户还以享受到庄园门票的减免待遇。对于用户而言，如果算账的话会发现，这样的价格非常划算。而对庄园而言，几乎处于零利润状态。但是在刘庄主眼中，则是另外一个算法。一方面，这些用户无疑将会是庄园的高粘性客户，另一方面，这些精准客户的大米配送，还会顺便搭售一些自己产品。更重要的是，这些高净值客户的存在，还成为一些类似农产品极佳的推广渠道。现在，很多品牌商愿意把自己的产品样品赠送给客户，甚至给庄园付出一定推广费用。再如，“认购一棵树”的活动，推出5000张，售价为一万元的绿卡，鼓励游客认购树木。认购者，不仅可享受终身免门票，而且还将获赠超过一万元的农庄产品，认购的树木除认购个人或单位享受名字,标签外，还可获得终生IP，成为“此树为我栽”的终生受益者，甚至，子孙后代可以继承。虽然1万元的售价着实不便宜，但超多的延伸价值，使得该卡一周内销售一空。这些收入，不仅为农庄解决了绿化问题，还收揽了相当一批的高消费群体不得不说，这种类似平台化的途径，把投资和经营问题一并解决，确实高明。庄园会定时推出多项营销活动，如周末彭山汇、彭山约饭、端午屈原祭祀大典，以及诗歌、散文、摄影等大赛相继的举办，不仅为景区带来更多的人气，也提升了景区的文化底蕴。据悉，目前刘连华在江西、安徽、湖南、湖北、陕西五省已布点成功，将来会逐步在全国范围内联盟高达300家高品质农庄。 |
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